此外还有一个二十来岁穿着白色连衣裙的年轻女人原本坐在靠中年女人左边。因为位置的关系，白小天只能看见她的侧面。白小天估计她应该是秘书。

不过，他们一进来，连衣裙就站了起来，看到他们显然有些惊愕。

白小天把左手食指放在嘴白上作了个“嘘”的动作，然后指了指那个正在打电话的白西服的背影。

连衣裙有些不知所措了，这时又听到了门外王卫东的话。没办法，王卫东的嗓门非常大。即使隔着一道门，也让白小天的耳朵感到一阵的不舒服。

连衣裙走到了白小天的身边，小声地有些困惑的说道：“你……你们是什么人？”

白小天看到白西服已经把话筒放回了座机，笑了笑，没有理会连衣裙的问话，而是直接走向那个来应征的男人身边：“先生，你可以回去了。”

男人愣住了，然后结结白白地说道：“可是……我还……没有开始呢？你……你们还没有……看我的设计呢？”

白小天右手一挥：“已经没有这个必要了。”

连衣裙望望白小天，又看看中年女人，心下嘀咕：这个小孩是哪路神仙？难道是吴总的儿子？可是没听说吴总有儿子啊？

白西服也愣住了。搞不明白这突然出现的小孩是什么来头？

中年女人也发了会儿愣，不过很快回过神来，有些迟疑地问道：“请问你是……哪位？”

白小天拉了拉他那件发硬黑棉袄的领子：“我是来应征的。”

全场冷场，接着是一阵爆笑声，包括白小天雇佣的两个大汉也忍不住笑出声来。

“小朋友，你走错了。这里不是学校。”白西服强忍住笑说道。

“你知道西装的起源吗？你知道现代西装的主要分类吗？你知道现代西装有几种基本样式吗?你知道各种样式的西装它们各自的特点是什么吗？你知道东、西方人体形上有哪些明显差异吗？你知道国内西服品牌现在面临的最大的困难是什么吗？你知道国内西服消费的主流消费群是谁吗？”白小天连珠炮的向应征的男人发问完毕后把手一摊：“如果你都知道，那么我就回学校了。”

不但是那个男人，整个会议室的人都张大着嘴白看着他。

“小……”白西服打破了僵局，可是刚说了一个字，就被白小天打断了。

白小天笑眯眯的走来：“这位先生，你的黑人英语说的真不错。”

一句话让白西衣的脸忍不住抽搐了两下，屋子里顿时再次陷入寂静。

应征的男人起身，拿着画板，一脸沮丧的向外走去。

“我是安云公司的董事长兼总经理吴美云，很高兴您能够来参加我们的应征。”中年女人站起身来，走到白小天身边，伸出右手。

“吴总，你好，能够帮到你们公司我也很高兴。”白小天也伸出和吴美云快速的握了一下，就大大咧咧的一屁股坐在了原本连衣裙的座位上，冲着连衣裙一笑：“小姐，能帮我泡杯茶吗？谢谢”

连衣裙看了吴美云一眼，转身离去了。

“还没请教先生贵姓呢。”吴美云也坐回了自己的位置。

“免贵姓白。”

“白先生，这位是我们公司首席设计师赵子强先生。”吴美云右手微微一摆，白西服冲着白小天微微的点了一下头，然后吴美云继续说道：“白先生，能先让我们看一下您的设计图案吗？”

白小天微微一笑，身后往椅背上一靠：“不好意思，其实我不是来应征设计的。”

连衣裙左手提着热水瓶，右手拿着茶叶和茶杯，刚走进来，听到这句话，差一点摔倒在地。

会议室的其他四人也都目瞪口呆的望着白小天，包括他的两名临时雇员。

“白先生……开玩笑吧？”吴美云张大着嘴。

白小天摆摆手：“吴总，您认为你们公司现在最大的问题难道仅仅是设计吗？”

不等吴美云回答，白小天继续说道：“我认为你们公司现在最缺乏的不是设计而是策划，一个全面的正确的有前瞻性的企业策划，当然这实际上是目前国内大多数企业都所缺乏的。”

吴美云没有说话，似乎在思索着。

“白……”赵子强刚说了一个字，又被白小天打断了：“赵先生是吧。你能回答我三个问题吗？”

赵子强想了想，点了点头。

白小天有些漫不经心的说道：“一种品牌就是一种文化。范思哲代表的是一种反叛、性感的服饰文化；阿玛尼代表的是一种年轻、前卫的精神；b则是年轻而相对保守的职业人的最爱。那么我请问赵先生你认为或者在你的设想中贵公司的品牌内涵是什么？”

赵子强眼神有些茫然。

白小天右手轻轻的敲了敲桌面，望了连衣裙一眼，作了个请的动作。一旁站着的连衣裙才反应过来，赶忙把茶杯放上，然后开始泡茶。

白小天伸出左手的食指和中指：“第二个问题。据我所知，现在国内的西服品牌大多都是定位在500元～1000元的价位。实际上等于是拱手让出了高端市场和部分中端市场。赵先生怎么看这个问题？”

赵子强和吴美云互相望了一眼，各自苦笑了一下。

最后吴美云说道：“谁不想自己的产品能够有个好价钱呢？可问题是在目前这个价位上我们的销路都不太好。高端市场，我们拿什么去和国际品牌竞争呢？”

白小天吹了下浮着的少许茶叶，浅浅的喝了一口：“茶不错”

然后他问道：“吴总能告诉我，贵公司最便宜的一款西服售价是多少吗？”

元。”吴美云脱口而出。

“那你能告诉我去年安城人的平均月工资是多少吗？”

吴美云愣了一下，飞快的看了一下连衣裙，连衣裙一脸茫然。

“那你能告诉我去年全国有几个城市平均月工资超过了500吗？”

还是一片茫然。

“别的城市我不清楚，但是就我所知，安城的普通职工超过98％月工资都在200元以下，当然有些工厂效益好、有奖金，部分能达到300甚至400。不过，有多少人会花去一个半月甚至两个月、三个月的收入去买一件西衣呢？”

“你的意思是西服定价过高了？”吴美云一时反应不过来，他到底想说什么？

白小天摇了摇：“吴总误会了。我是想问您，您做过调查吗？品牌西装的主要消费群是谁？他们的消费能力是什么样的？”

“这个……嗯……”吴美云脸上是一种虽然知道却无法准确表达的表情。

“虽然我也没有做过细致的调查，但是据我所知概括起来主要是三类人。第一类，公款消费的人，第二类先富起来的人，第三类高学历的人。”白小天望着吴美云：“吴总，您认为呢？”

“我也是这么认为的，对，我想说的是这个意思。”吴美云不好意思地笑笑。

“那您知道这三类人最在意的是什么吗？”白小天看见吴美云一脸窘态，笑笑，自问自答：“公款消费的人，大体来说是按级别走的，也就是说什么样的级别决定了他们什么样的消费档次。大多数的人的消费在他们级别所决定的上限价格之下往往是取最高的。也就是说在一定的价格之下，他们根本不关注价格。也就是在最高限价之下，他们消费观念就是：只买最贵的，不买最好的。而据我所知这个最高限价应该远远不止一千吧？这一点从新闻里许多领导们的着装就能看出来。”

第十二章策划（下）

吴美云恍然大悟：“你是说……”

“第二类，先富起来的人。这些人大多数学历不高，而且大多数原来经济情况都不好。所以注定了他们大多数人的消费观念是面子消费。”

“明白了。买衣服其实就是买面子。说得好，说的真是太精辟了。”吴美云笑得很开心，整个人似乎一下子放松了：“不过，白先生你这可是有骂我的嫌疑哦。”

白小天愣了一下，然后也笑了。

“这第二类人，他们关注的不是价格，而是牌子。或者说档次。虽然价格和档次往往成正比，但是还是有所不同。这在销售策略上就会些不同。这类人原来的社会地位大多不高。所以他们总是会自觉不自觉得想展示出自己现在的优越感。您认为元这种价格能体现出他们所需要的优越感来吗？”白小天顿了一下，又说道：“接着就是第三类人。相对来说他们的年龄层次普遍比较轻。他们中部分人是本身在外资企业或者因为岗位需要，必须在工作时间就穿西装，西装已经成为了他们的工作中的必须品。有些人则是有崇洋心理，认为国外的就是好的。因此西装就成了他们服装的首选。还有些人则是没有办法，他们的同学、朋友和生活圈子里到处是西装的身影，他们如果不想被这个圈子边缘化，那么只能选择西装。他们的消费能力相比前两种要差一些，但是他们的后劲还是很足的，而且这类人群的数量会越来越大。他们的资金现在虽然不是相当宽裕，但是的这个档次显然不是他们的首选，因为这个档次太低了些，可是国外的那些品牌动则在8000甚至一万以上，又有些高不可攀。所以我认为中间这个价格还是有很大发展空间的。”

“你说的很有道理，可是……”吴美云犹豫着。

“我看了你们的介绍，知道贵公司的生产设备是从德国杜克普进口的，那你认为你们的生产工艺水平和国外品牌之间的差距真的有价格那么大吗？”白小天摇摇头：“我不这么认为。其实西服的利润还是很大的。当然国外的品牌那么高的价格也是有原因的。其中每年广告、模特展示会还有各类宣传的钱就是一个天文数字，这些钱当然是羊毛出在羊身上了。但是如今在国内销售的大多数的国外品牌西服都还是按照欧美人的体型设计的，其实并不符合中国人的身材比例。如果贵公司在设计方面进行更人性化的改进，在材质上下些功夫，加大广告投入，我想在中、高档西服市场上还是可以闯出一片天地来的。”

白小天又把目光转向赵子强：“赵先生设计之前进行过广泛的社会调查吗？您把目标主要集中在哪个年龄段呢？”

赵子强额头上的汗水滚滚而下。他想掐死面前这个嚣张的小孩。心想：我容易吗我？好容易靠着在酒吧里做侍应生攒的学费在美国三流大学混了张文凭。美国竞争太激烈，再加上他自己也知道自己的水平，听说国内海归还是很吃香的，于是去年游了回来。衡量了一下，大公司和外企实在没有太大的把握，而且估计也得不到太好的职位，于是来了安云公司。果然，吴美云简直把他当成了千年古董供了起来。可惜半年过去了，公司也没什么起色。吴美云提出搞个向社会公开征求设计图样，他就知道实际上是对他有想法了。但是他也不是很担心，毕竟安城只是个不大的地级市。高等院校只有一个师专。他不认为这样的小地方会有什么设计高手。再说了，安云公司的效益和半年前相比没有变好，但是也没有变差嘛。果然三天了，来应征的人笑话百出，甚至有人连西装和中山装都分不清楚就来了。真是笑死人了。可是，怎么忽然冒出个小屁孩来呢？不但嚣张无比，而且似乎真的是个高手的样子。难道……赵子强瞟了一眼吴美云，是她找来赶我走的。

白小天看到赵子强不说话，心里暗乐：海归了不起啊，到了21世纪，大把海归找不到好工作。还有许多公司的人事部的用人方针就是海归免谈。不过，这也怪不得我，谁要你正好撞到我的枪口上的呢？原来在下面的报栏里有一则关于赵子强的介绍。赵子强之前也没在意，他也没想到白小天竟然知道他所毕业的那个德州三流大学是个什么状况。白小天本来一直在犹豫要不要拆穿这个现代版方鸿渐。可是赵子强一开口就来了句：“小朋友，你走错了。这里不是学校。”这就直接把他惹火了。所以他不停的向这个家伙开火。

吴美云这时说话了：“白先生，你说的确实很有道理，让我受益非浅。您刚才提到要加大广告投入。那你对这方面有什么建议吗？”

“吴总，您难道不认为我刚才说的话的价值已经远远超过了四千块吗？”

白小天的这句话让吴美云再次笑了：“那你认为你下面的建议值多少钱呢？”

白小天伸出了一根手指。

“一万块，你胃口不小啊。”

白小天摇了摇头：“100万美金。”

全场哑然。

白小天慢悠悠的喝了口茶：“不过，一来我现在没有什么名气。二来我觉得吴总很和我投缘。三来我今天心情好，所以决定收您1万零七百块人民币。”

吴美云摇了摇头：“我们不是大公司。”

“买不买在您。如果不买，当您走到人生尽头，你一定会幡然醒悟：这是您一辈子犯的最大的一个错误。如果买了。我想您二十年后，想到今天，您都会躲在被子里偷偷的笑。”白小天的话让连衣裙实在忍不住了笑得捂着肚子。

“那如果我连这四千块钱都不给你呢？”吴美云板着脸。

“那我也没有办法。毕竟我们没有签合同，我只能悻悻地走了。”白小天话音一转：“不过，我想要不了几年你就会发现今天你得罪了一个你不该得罪的人。”

“恐吓我。”吴美云忽然多云转晴：“没办法，谁让我胆子小呢？小琴，去财务那里拿1万四千七百块来。”

吴美云笑眯眯得问道“我很奇怪，你为什么要个700块呢？”

“没办法，阎王好见，小鬼难缠，所以我请了几位朋友帮忙。”

“噢”吴美云看了看两位站在那里现在已经一脸轻松的大汉点点头：“白先生，我想请你参观一下我的办公室，你没有意见吧？”

“客从主便。”白小天耸了耸肩。

一个小时之后，吴美云亲自把白小天送到了楼下：“白先生，那我晚上就在松鹤楼等你了。”

“吴总太客气了，不过除了我父母的话，可能我还要带去一个小尾白，你不会介意吧。”

“我虽然没有多少钱，但是这还负担的起。”吴美云停了一下说道：“我也会把我女儿小茵带去。你不会介意吧？”

“国家还不富，节约很重要。”白小天的话又惹来一阵笑声。a