（8）起步生意

这年头，要精明能干，才能打败富二代，要财运派派，才能战胜高富帅。

我们先来说说做酒这玩艺儿，才知道布友庆后来是怎么精明能干，怎么在女人的帮助下起家发迹的；怎么在疯婆子与玉瓷美女的指引下挖开酒市场的洞洞……

在罗香市酒的销路很看好，中国本就有传统饮食文化的美谈，何况酒是美食中不可或缺的东西。

特别是当今时代，大多数生意都是在酒桌上谈成的，喝点酒来了灵感义气，不敢做的生意也敢争气。特别在罗香市这个地方，酒特盛行，据不完全统计全市酒的消费是大米消费的二十倍，也就是说按三分一的人在喝酒计算，三分一人一天吃不到半斤米却能灌七八斤米钱的酒下肚，还是不计高档酒消费的保守计算……

罗香市什么牌的酒都有，就差没叫鸟牌的酒（有叫做鸟牌的鞋），什么清香型、酱香型、乱七八糟的香型都有，有白酒也有红酒、青酒、黑酒等等，进口的国产的数也数不清牌子，还不算用消毒某个部位的酒精……

酒像茶一样，利润是难以触摸的。在罗香市，酒市场一般是这样做的：一个公司代理一个酒厂的一个品牌或两三个厂商的几个品牌，代理的品牌如果在罗香市打出市场，这个品牌就会带动周边县市消费群。

贸易公司进厂商原价酒时一般成本很底，但一瓶酒到顾客手中就迷糊汤变艺术液了，无论什么酒到顾客手中，一般要经过一个进程方式：厂商——代理商——经销商（批发商）——零售商——顾客，要是在酒店消费，这个公式简化了，但要进入你口中的酒“含金量”很高，包括进场费和手续费。

就是说市场上一瓶酒如果买40块，在出厂价可能只要4块左右，快别说了，那些做酒人会不高兴的。当然人家要铺底——要敢让批发商把货拉去铺底，对某个品牌的酒如果没打开市场铺底往往就意味着把整批货送给人家……还要广告什么的，有时一种酒刚上市场要送给一些人喝，送给那些喝酒说得上“酒话”的人喝，让人喝出印像时市场上才有这种酒。

糟糕的是某品牌的酒，一但市场打开，市场上就会出现仿冒的品牌，一出现仿冒产品，就会侧面动摇消费者的心态……市场上也会出现虽然不是假货但貌似假货的真东西，如这个公司“仙钓潭”一打开市场，罗香市就出现公开打擦边球的，如“仙钓海”、“仙游潭”、“佛钓潭”等好像是兄弟姐妹品牌似的正规厂的产品……

不过一个酒的品牌要打开市场是要经过孕育的，就像一个孩子要成长，需要培育，光给孩子取个好名，孩子还不可能在全市出名，得培养才有可能，像在起点写小说的人一样，得扎实码好字，但求读者捧场。

一个成功的酒老板，可能因为领导者足智多谋，可能因为开拓了处女市场，可能因为资金雄厚，可能因为服务水平高超，也可能利用了下属的怪招特招鬼点子——下属促销人员要有口才也要懂得剪裁。

江芬贸易公司主要经营品牌——“仙钓潭”系列白酒，其他杂牌葡萄酒、啤酒、饮料只是附带经营品。很多人在这家公司做促销员发迹而另起炉灶——自己开起酒经营公司。所以很多人想进这家公司老总林上坚很不愿意，因为许多促销员都是来这里混一两年，知道经营酒的秘密又在这里挖到资本和本事后，另起炉灶去。

然而，布友庆在江芬集团业绩平平，难道他不勤劳吗？因为他没文化水平吗？都不是！首先因为他对酒不懂行，这还好办，洪连天会帮助他上课的。更要害的地方是他口才有限，这年头，口才就是钱财，无论是谈恋爱还是做生意，没口才被人视为奴才，没听人说过？在家靠爸爸，出门靠嘴巴！

嘴巴要会亲会含冰，才能咬到金，要会说会叫大哥，才能找到发财窝！太重要了！心里有想法但嘴里说不出，就是小戏好唱口难开，明明心里想好了一套促销办法，到了现场却说不出来，就像一款便秘一样站着有蹲下没，就像满身**弄了半天出不来的难受。布友庆自己也不知道为什么自己会这样子？心里急啊，急也没用，人家急中生智，他会急中生疾的！

公司老总林上坚开始对布友庆有点不高兴了，开始横看布友庆不顺眼竖看布友庆就是一个优秀的傻瓜。

林上坚隔三叉五不高兴时就叫布友庆来训话：布友庆你呆子一个，tmd！

无论林上坚怎么训他，他布友庆就是哑吧呆子，你骂你的我想我的，你还能怎么样？大不了你甩我一巴掌，一巴掌算什么，比在工地受工友们的气好多了。任你骂吧！你嘴巴酸了，总会闭嘴的。

林上坚要开除他，看他好像没脾没气的样子，又碍于洪连天的面子，不好开除他。开除布友庆就得罪了洪连天，不是得罪不起，是洪连天要是跑了，公司就失去一支顶梁柱，事情就这样相辅相成地支撑着。

布友庆心里当然清楚有洪连天这层关系的存在，林上坚一时不敢怎么样，但要拿出自己的行动做出点业绩才是立足之本！

林上坚障于洪连天这层关系，不好开除布友庆，心里却有个疙瘩，所以不开心时就把这个疙瘩化为拿布友庆开心。有时气起来骂得很难听，什么布友庆是公司的寄生虫是酒囊饭桶，饭桶就饭桶你讲我不懂，布友庆半点反应都没有。骂人有时是这样子的，骂对方是要对方回两句才解气才舒服的，要是对方一点反应都没有那跟喝白开水没什么两样。

林上坚气说，布友庆你tmd也回两句话。

布友庆说好，那我就回两句吧！

林上坚说，布友庆我草你奶奶的。

林总你草去吧！

我草你奶奶的b。

你草我奶奶的a也可以。

哈哈！有种，能教育出息的，干活去吧！林上坚拍拍布友庆的肩。

布友庆就又屁颠屁颠地拎起包促销去了……

林上坚很会做生意，他促销仙钓潭酒时，很有tmd的一套。

公司分配促销区域给业务员（促销员），销路好的地区自然分配给洪连天这些业绩比较好的促销员，像布友庆这新入行的菜鸟只能分配到边远地区去促销。这样不但能预防经营好的地区生意滑坡，还能看出新入行人的潜力。在差的地区能把生意做起来就是这人有能力，做不起来就是熊熊，最后实在不行了就把差的人撤退，顶上原来优秀的人去开发市场。