四大家族归顺苏辰，这意味着襄阳已经成为了苏辰的囊中之物，得到郭嘉的消息后，苏辰传信郭嘉，让四大家族搞定襄阳的文武官员，他这边很快就会率军南下。

郭嘉也怕夜长梦多，催促蔡瑁等人商议归降之事，不久，楚王宫朝会，商议如何抵抗燕军，在朝会中，有人提出燕国势大，襄阳不可久守，不如归顺燕国，保全襄阳百姓，免于战火。

这个论调很有市场，即便没有四大家族暗中怂恿，不少文武官员也已经打起了小算盘，且不说刘表已经死了，刘琮根本无法守住荆州，就说投降之后，他们这些官员只不过是换了个老板而已，唯一可虑的就是刘琮。

最后，在蔡瑁，蒯越二人都积极赞同归降的建议后，刘琮犹如一个傀儡只能任由这些人施为。

既然已经商量好了，蔡瑁当即派出蒯越出使荆州城外的燕军大营，结果自然是很顺利，苏辰浓重地款待了蒯越，而后双方约定本月十五，燕军入城接受襄阳文武官员的归降。

十五之期近在咫尺，也就几天之后的事情了，面对这煌煌大势，刘琦有些不知所措，本来奔丧结束之后他就准备返回江夏的，可不曾想江夏已经被蒋钦周泰二人占领，西陵城也早就在大军压境的情况下，献城投降，刘琦一时无处可去，只能留在襄阳。

襄阳文武商量归降之事的时候，刘琦根本没有资格在场，等他听到这个消息时，直接破口大骂蔡瑁等人乱臣贼子，丢掉了其父多年攒下的基业。

刘琦无路可走，最后来到了黄承彦府上，希望黄承彦能够联合其他家族反对蔡瑁归降，他却不知道，不说黄承彦不理会这些政事，蔡瑁归降本就有黄承彦的默许，此时此刻，他又怎么能够自己打脸呢，不过究竟是顾念刘表的恩情，黄承彦并未难为刘琦，只让他想想以后。

刘琦从黄承彦的府邸出来，万念俱灰，思来想去，如今汉室宗亲只剩下西川的刘璋还是一方诸侯，他可不愿意和刘琮一样，将来当一只金丝鸟，趁着无人在意他的行踪，他偷偷带着家丁去了西川。

且不理会刘琦的心思，十五之期很快就到了，蔡瑁为了给苏辰留下一个好印象，在襄阳城外举行了盛大的入城仪式，苏辰对此很是受用，进入楚王宫之后，苏辰当即让徐荣协助蔡瑁掌管襄阳的防务。

随即他又连续下了几道命令，其中一道命令便是给荆南四郡的太守下令，令其前来襄阳述职，名为述职，实际上就是看看这些郡守是否归顺。

当晚，苏辰鸠占鹊巢，在楚王宫举行了盛大的晚宴，庆祝荆州文武的加入，在宴会上，他当即代替天子，封蔡瑁为荆州水师大都督，张允，黄祖为副都督，同时封蔡瑁为襄阳侯，食邑五千户，蒯越被苏辰封为荆州刺史，江陵侯，食邑千户，其余荆州文武各有封赏。

之所以让蒯越出任荆州刺史，是因为他在荆州为官十几年，当前这个过渡时期，必须依仗蒯越对荆州的熟悉，帮助燕军快速掌握荆州军政。

对于苏辰如此重视，蒯越也没有辜负他的期望，兢兢业业地帮助苏辰掌控荆州。

苏辰占领襄阳之后，第一件事就是要收复荆南四郡，可是命令发出去后，四郡的太守迟迟不来襄阳，甚至以刘磐为首，这四郡太守还组织起了一支十万人的军队，打的旗号就是驱逐敌寇。

对于这些冥顽不宁之人，苏辰可不会心软，他抱着削弱荆州实力的想法，起用黄祖，领兵十万，协助苏进攻取荆南四郡。

黄祖原本被贬官，赋闲在家，苏辰占据襄阳之后，投桃报李，立马启用黄祖为荆州水师副都督，黄祖也是对他感激涕零，他当然知道苏进就是苏辰的继承人，对于这一躺美差，黄祖十分上心，召集了军中宿将霍峻、吕介、蔡中、蔡和，统兵十万，气势汹汹地前往南郡，与苏进合兵一处后，立即攻打武陵。

黄祖到了南郡后，苏进采用诸葛亮的计策，用蔡中、蔡和领兵三万攻打武陵，霍峻、吕介领兵三万攻打零陵，黄祖亲率三万大军攻打贵阳，而其余军马由苏进亲自统领，准备一举灭掉盘踞在湘西的刘磐。

武陵太守金旋得知蔡中蔡和来取武陵，当即派出大军阻挠，荆南四郡名义上属于荆州，可实际上是各自为政，刘表在时，这些郡守尚且蛰伏，刘表去世后，这些太守就成了土皇帝，哪会那么轻易地就交出权利。

金旋看不清楚大势，妄图抵抗天兵，可到底有明白事理的人，从事巩志就是这样一个人，他清楚地知道，在当前这个情况下，武陵绝不可能抵抗住燕军，所以从事巩志联合几个对金旋不满的将领，设计杀了金旋，以金旋的人头和武陵郡为投名状，投降了蔡中蔡和。

随即苏辰便任命巩志为武陵太守，可好巧不巧，五溪蛮首领沙摩柯得知武陵郡大乱，当即率领蛮兵攻占了汉人好几个城池，蔡中与沙摩柯大战一场，不是沙摩柯的对手，还损失了将近五千人马。