柳三在一旁笑眯眯的看着红姑的背景，对杨柯道：“王爷，估计你是什么地方得罪了我们东家了，而且还得罪得不浅啊。”

张昌立刻帮腔道：“照柳先生所说，王爷岂不是要好好的给柳姑娘赔罪？”

“嗯，我看必须得赔罪，而且要诚心诚意的赔罪，一直到柳姑娘消了气为止。”黑七立刻接了下茬。

三人看着杨柯，不约而同的哈哈大笑起来。

滞留在潼关三日之后，杨柯带领着张昌、黑七等人，跟随红姑和柳三的商队一起上路了。这是一趟解运到张掖的货物，包括瓷器、盐巴、茶叶等等，看着蜿蜒不绝的车队足足有两三百乘之多，光是随行的伙计就不下几百人，杨柯对柳三道：“柳家老号在潼关的生意真是不小啊。”

柳三道：“这里面只有一半的货物和人车是我们老号的，其余的都是同行的货物。”

杨柯不禁很吃惊：“都说同行是冤家，怎么他们跑商道还要和柳家老号一起？”

柳三呵呵笑道：“同行是冤家不假，不过王爷你只知其一。柳家老号在潼关道上之所以能执牛耳，正是因为我们能团结同行。比如这瓷器、盐巴、茶叶之物，如果大家各自为战，一是各家的量都不大，还容易相互压价。所以起先柳家老号是联络各家商号统一定价，统一出货，这样反而比各自为战的时候获利更多。久而久之，很多商号干脆就将自己的货物直接交给我们柳家老号直接售卖。至于价格则随行就市，柳家老号也不要他们的利，各自赚的钱归个人。”

黑七插嘴道：“这样”一来，柳家老号岂不是白当差，又没什么好处？”

杨柯沉吟片刻说道：“柳先生这一手高，这样一来，你实际可以掌控边市的价格了，那些胡商岂不是都会来找你。”

柳三笑吟吟的道：“王爷高明，一语中的。柳家老号表面看起来是白当差，但实则不然，现在所有的订单都是经过我们的手，胡商要大宗货物，非得找我们不可，否则，他根本就拿不到货。其次，向同行下订的数量也是我们在订，柳家每年出货的数量都是翻着跟头往上在涨。只要控制住了出货的源头。不论是卖家还是买家就都离不开我们柳家老号了。”

杨柯继续问道：“这些商队此去张掖，山高水远，伙计都是柳家老号出吗？”

柳三捋髯道：“王爷问的恰恰是第二个要害。这一路上其实并不太平，沿途的江湖朋友也有不少，柳家老号在这条道上之所以能畅通无阻，靠的其实不是拳头，说白了，是三分硬，七分软。老朽本来也是江湖出身，年轻的时候与人斗气受了重伤，幸亏被老东家搭救，才没有客死异乡，后来跟随老主人改邪归正，做了伙计。早年间行走这商道的时候并不太平，那时候老东家还在，手下也养了不少身手好的高人，和江湖朋友也动过手，薄有些威名，这就是三分硬了。后来老东家说，这沿途的匪寇剿是剿不完的，咱们柳家也不可能将全天下的饭都吃了，还是要给江湖朋友留条路。所以，咱们就开始联络同业，给这一路上的山寨绿林朋友约定规矩，按月交钱，他们则保咱们的平安。如此一来，皆大欢喜。这就是七分软。所以，只要是插上咱们柳家老号的旗子，这一路上江湖朋友都会给几分面子。同业也更愿意和柳家老号合在一起走商道。每次行脚的伙计还是各家派各家的，但用的却是柳家的旗号。”