始终以来。诸葛亮的假想敌就是刘明，此次诸葛亮独自来到荆州，也是抱着借曹操的压迫，争取和平夺取荆州的目的来的。可如今蔡瑁竟然也有如此的眼光。这就不得不让诸葛亮震惊了。按着蔡瑁那样的想法，保持格局不变地可能性是最大的。然而，格局不改变。力量不统一。那最终只能是谁也发展不了，最后只能让刘明一统天下。这种局面，那可比让曹操得取荆州。然后再孙曹联手，更难以让诸葛亮接受。

诸葛亮不动声色的笑道：“蔡侯之言，可谓高见。然。无论是幽州地刘太尉，或是京都的曹丞相，他们谁最终一统天下之后，恐怕蔡侯得家族在咱们荆州，也不会如同今日一般风光了。”

“孔先生此话怎讲？”涉及到家族的利益，也由不得蔡瑁不关心得问上一问了。

“蔡侯恕罪。山人本是浅见。偶观其事所感。与之以蔡侯闻。徒增其笑耳。山人还是藏拙了。”眼看着蔡瑁询问。诸葛亮倒是不慌不忙的拿起来了。

“孔先生乃水镜大家之高足。所见之事，必为远见。愚安敢不信。况且，就算是先生说的有什么偏差，咱们此时也不过是闲聊。说来听听，也是无妨。”诸葛亮越是如此不说。蔡瑁也是越发的心里痒痒，越发的想要知道有什么不好。

诸葛亮这才假意推托不过地说道：“蔡侯。非是山人有什么高见，实是山人在游学之中。曾听得一些幽州的民法。那幽州的民法如今流传颇多，其中有一项，那就是其土地国有，任何人不可买卖，转让土地。所有的人只能租赁和使用那些土地。而蔡侯您得蔡家。乃是咱们荆州名副其实的望族。荆州四成以上的田地，尽为蔡侯家族所有。若是刘太尉取得了天下，恐怕这荆州的田地，也就要重新划分了。”

蔡瑁闻听此言，心头巨震。幽州民法，刑法，流传天下，蔡瑁也是早有所闻地。只是蔡瑁一直以为刘明乃是汉室宗亲，不会过多改变大汉的传统法典。而大汉的法典又是刑不上大夫。自己乃是荆州的豪门望族，那些刑法根本就与自己没关系。蔡瑁也是从来没有留意过的。可如今，这个孔明既然这样说了。那就万万没有撒谎的道理。流传那么多的东西，稍微对证一下，就能清楚。根本就没有撒谎的必要。而若是真的话，那就说明了刘明是想让皇家完全拥有所有的土地。独自一个家族壮大。这绝对会极大损害自己家族实力的。蔡瑁此时也不得不重新考虑坐等刘明一统天下是否正确了。

而此时，诸葛亮看着蔡瑁变颜变色。却也不去管他。只是径自说道：“不过，虽刘太尉得势，可占七成。但终究后话。曹丞相得势，也未尝不可。然，曹丞相乃宦官之后，其心态可知一二。兖州望族，于曹丞相势弱之时，鼎力相助。恭迎曹丞相入兖州。可曹丞相羽翼初成，就对兖州的望族，大加抄没。陨落者，不知凡几。而曹丞相攻克徐州，更是大肆屠城。世家望族之家业入其手中者无数。就连曹丞相的军规之中都有着围城之后投降者，尽屠之。若是曹丞相万一提兵来此，蔡侯领兵与其相抗之。那曹丞相虽不能一时间奈何得了蔡侯，可终究要遭到曹操的嫉恨。若曹操得之荆州，蔡侯得家族也可想而知。”

诸葛亮此言乃是断蔡瑁的后路。蔡瑁在如何的无能，那也总不可能曹操一来就投降得。那对刘表，以及其他的家族，那是根本交代不过去的。然而，只要蔡瑁出头了。就有可能被曹操惦记上。

然而，蔡瑁听闻之后，却明显松了一口气。只是点头说道：“先生之言。真乃金玉之言。某受教了。只是不知先生对此，却有何可教吾？”

诸葛亮对蔡瑁的神情转变大为不解。诸葛亮此时刚刚出山，情报部门根本就不完善，就连家门也是刚刚迈出不久，他那里知道蔡瑁早年和曹操关系密切，交情匪浅。蔡瑁根本就不认为曹操会不念旧情地对自己下黑手。

说来也是可怜，这个诸葛亮被刘明那样一渲染，被逼得足足比原先历史上早出现了七年之久，虽然才华不减，可见闻和阅历却少得太多了。

诸葛亮见蔡瑁如此神情。不敢把自己的身份挑明，只是装作随意地说道：“蔡侯，山人一村夫，哪里有什么说教。只是山人觉得蔡侯乃是咱们荆州人的英雄，若是咱们荆州的英豪都能精诚团结，守望相助，凭长江之天险，咱们不惧天下任何的诸侯。只可惜如今长江半壁，已经尽为东吴所有。若是能与之联合。当可无忧。”

“哼！孙家小儿。无德无能之辈。其父就是一个痞子。他又能好得到哪去？与之联合，万万不能。”蔡瑁气狠狠地说道。

诸葛亮没想到蔡瑁竟然也对孙家有那么大的意见。他可不知道当初蔡瑁险些就死在孙坚的手上，而这蔡瑁又有些小肚鸡肠。

诸葛亮又与蔡瑁闲聊了几句。看套不出什么了。随即告辞而去。随后，诸葛亮又拜访荆州的第二大家族蒯家。

蒯越也盛情的接待了诸葛亮。诸葛亮在与蒯越交谈后。觉得蒯越乃是一个颇有谋略的人。而且削越也显然如蔡瑁一般的不相信曹操会拼尽全力的攻打荆州。于是，诸葛亮也通过暗示的方法，向蒯越点出了刘明和曹操危害性。。