第五章联营

又是一个月过去了，白小天的生活过的有滋有味。

永久牌自行车已经上市，销路很好。不是一般的好，而是相当好。现在工人们每天都在加班加点，工作时间已经延长到每日十六个小时，员工也已经增加到150人，可是仍然供不应求，每天都有一大批商人直接拿着英镑、带着合同堵在厂门口。而那些已经签了合同的商人也不放心，每天早上八点就早早的来到库房，一直等到晚上十一点工厂下班为止。每一辆自行车一拉到库房，立刻就会被提走。这还是白小天严格规定非本厂员工不得进入生产车间，否则，恐怕这些商人们会从第一颗螺丝钉开始盯起。

而这还仅仅只是个开始，因为这些商人只是来自伦敦和伦敦附近的小镇，随着消息逐步传开，生意必定越来越火爆。就连一向看白小天不顺眼的范蔚蔚现在也是整日里笑得合不拢嘴。

白小天在他那间不到四平米的办公室里兴奋得转来转去。

门被轻轻的推开了：“一个人在那傻乐什么呢？”进来的是范蔚蔚，她手里提着个小篮子。

“来了，我正好有些饿了。”白小天揭开篮子一看，兴奋的搓着手：“清蒸鲤鱼，你的最爱；红烧狮子头，我的最爱……啧、啧，真是香啊。”白小天一脸陶醉：“一闻就知道不是你的手艺，老蔡菜馆订的吧。”

“去，洗手去。”范蔚蔚右手把他的手拍开：“本小姐现在一秒钟好十几个便士，哪有功夫作菜？”

“是吗？我怎么不知道。你找到工作了。”白小天一脸吃惊。

“这间厂我可是也有股份的。”范蔚蔚单手叉腰。

“是吗？”白小天摸着后脑勺：“我怎么记得厂子是我一人独资的呢？范小姐，你有什么证据？”

“找死啊。”范蔚蔚撸起两只衣袖一副要开打的模样。

“姑奶奶饶命。姑奶奶饶命。”白小天双手高举。

“两手抱头，靠墙蹲下。”范蔚蔚喝道。

白小天依言照办。嘴里自言自语：“得，让你再过过警察瘾。”

范蔚蔚飞起一脚，正中他的屁股：“嘀咕什么呢？还不赶快洗手，准备吃饭。”

白小天一边抚摸着屁股，一边飞也似的跑出门去。

………………

白小天夹着鲤鱼尾巴递到范蔚蔚面前：“来一块。”

“我大热的天，跑这么远送饭。你给我吃鱼尾巴，你还有没有良心啊。”范蔚蔚冲这他翻着白眼。

“大小姐。你没听说过鸡头鱼尾吗？在我家乡，这可都是敬给最尊贵的人享用的。”

范蔚蔚把白小天的筷子拨开：“少来。呐，把那狮子头给我。对了，把粉剥下……”

“不是吧，大小姐，咱们现在都一秒钟十几便士了，这也太没追求了吧。”

“你不知道我是无肉不欢的嘛。”范蔚蔚津津有味的边吃边说：“嗯，味道真的不错耶。”

“小姐，斯文，斯文。不要吧唧嘴好不好。”白小天轻轻的摇着头。

“你又不追我，你管我呢。”范蔚蔚伸出舌头舔了一下嘴唇边：“美味。确实美味。喂、喂，没见过美女啊。见过猪哥，没见过你这么猥琐的，想看美女你就大大方方看嘛。大家这么熟了，我还能吃了你呀？”

白小天一脸无奈，右手食指指着自己：“小姐，你什么眼神啊。我这是不屑，好不好？”

“猥琐的人是可耻的。因为他从来不敢承认自己的猥琐。”范蔚蔚支着下巴轻笑：“喂。你那位说了：三天都没回去了，你到哪鬼混去了。”

“我真比窦娥还冤。我现在天天在厂里忙到脚转筋。晚上头一沾枕头立马就进入梦乡。再说我昨天下午回去了。可没见你们，我还留了条让你们晚上给我送饭，结果左等右等也没把人等来。”

“是吗？好像是有这么回事。不好意思，忘了。”范蔚蔚的脸只红了不到一秒钟，转而又理直气壮：“你还真以为你是大老爷啊。工厂不能订饭吗？再说了工厂不是有食堂吗？现在我们是创业阶段，要和工人同甘共苦，你懂不懂？”

“不好意思，有点困了。”白小天使劲地搓了搓脸：“其实我是想告诉你们几个好消息。另外再和你们商量几件事。”

“说。”

“之前我们不是商量好了，准备把约小天的那家木轮自行车厂买下来吗？”

“怎么，他不肯卖？没关系。反正伦敦又不止他这一家厂。再说了，就算他们都不卖，也无所谓。你不也说了嘛。这自行车也不是什么高科技，要建一家新厂我们也最多不过花一个月的事。大不了就耽误一点时间而已，反正咱们已经申请了专利。”

白小天笑了笑：“不、不、不。他倒是肯卖，而且价钱也开得不高。毕竟他主要是生产马车，自行车只不过是副业。而且他也知道有了咱们的存在。其他的自行车厂除了买下我们的专利或者专利使用权，要不能迟早都得跨掉。现在不脱手，以后更是卖不出价钱了。”

“那还商量什么？”范蔚蔚奇怪的看着他。

“是这样的。昨天和他谈的时候，他知道我们不肯卖英国的专利和专利使用权之后。还提出了另一个方案：那就是能不能和我们合资。我们拿出专利使用权入股。而且他说如果我们有这个意思，他准备联络伦敦附近的几家自行车厂。大家组成联营。”白小天顿了顿：“我一想：这倒是个好办法。毕竟虽然咱们的自行车虽然畅销，可是咱们的厂子太小，资金也不够。就咱们的规模光是伦敦的市场咱们都无法满足。现在咱们三个月内的货期已经排满了。等到咱们一步一步发展起来，就算单满足英国市场，那恐怕怎么也得一年半、甚至两年。而且咱们这样做，就意味着向整个英国的自行车行业宣战。虽然咱们有专利在手，但是咱们毕竟不是土生土长的英国人，咱们抢了人家的饭碗，未必每一个人都那么心甘情愿的退出市场。再说，二十一世纪冒牌货、走私货满大街都是，虽然英国现在就有专利法，可是这种事情肯定是避免不了的。因为咱们很长一段时间都注定无法满足市场的需求。”

“而且最重要的是。咱们手里并不仅仅只有一个自行车的项目，所以根本没有必要在这上面花费太多的时间。咱们缺的只是资金。采取联营的手段，虽然表面上好像要损失一部分利益。但是实际上那部分的利益，以我们现在的实力根本无法取得。而未来会发生什么变化，难说得很。钱只有入了你的口袋才真正属于你。而如果采取联营，咱们不但可以快速的积累一笔资金，而且还可以迅速在英国扩展人脉，得到一批商业上的伙伴。也有利于我们其他项目的开发。”

“有道理。咱们占多少股？”范蔚蔚问。

“我提出的是百分之四十，约小天希望是百分之三十。最后他虽然有妥协的意思，但是这件事不仅仅牵涉到他一家，所以他还要和别的厂家少年商量。不过，我看百分之四十应该是没有问题。因为不联营，他们就无法生存下去。”

“嗯，我回去和琳说说，不过我看应该没有什么问题。”范蔚蔚微微点头。

“另外，还有一个好消息就是昨天有位德国来的威廉先生提出要用十万英镑购买永久自行车在德国申请的包括充气轮胎在内的几项专利。我基本同意了，不过还要最后征询一下你们的意思。”

“确实是好事，咱们连英国供应不上，不要说德国了，只是想不到这么快就有人行动了。”范蔚蔚双手高举：“我举双手赞成，估计琳也不会有什么意见。这下好了，我们也终于不用待在家里吃干饭了。”

“什么意思？”

“告诉你，昨天下午我们去申请专利了。”范蔚蔚得意洋洋的说道。

“热水瓶成功了？”白小天显得非常高兴。之前，高琳看着白小天在工厂里忙得昏天黑地的，可是她们对机械不感兴趣，所以插不上手，但是看着白小天明显瘦了许多。高琳左思右想就买了一只鸡回去炖。为此，白小天自然高兴得屁颠屁颠的，而范蔚蔚也免不了冷嘲热讽一番。不过，值得一提的就是那天高琳把鸡汤送过来之后发现已经冰凉了，不得已，只好去工厂的食堂里又加热了一次。当时高琳也有些无可奈何的抱怨：“没有保温瓶，可真是麻烦。”这一句话，顿时引出了一个想法，于是两个女人又跑了一趟专利局，确认的确没有热水瓶和保温瓶的专利登记。于是，两个女人终于又找到了一件事情做。因为在她们看来制作热水瓶的工艺并不算太难，而且一旦制作出来，绝对能够迅速畅销。唯一有些可惜的就是现在已经四月了，夏天快到了。

“当然。我们是谁呀。热水瓶、保温瓶外加被套、枕套一共四项专利呢。”范蔚蔚得意之色表露无遗：“这四样东西都是方便百姓的日常用品，我想只要推出去，很快就能被大家认同的。”

“被套？”白小天念叨了一声，笑了。这东西虽然简单，可的确是大大方便了大家的生活。还记得小时候，家里还没有发达，每次要洗被子就是一个相当麻烦的事，要拆、要洗、要晒、要缝。要洗一次被子，差不多就够老妈忙活一天的。而性急的老妈缝补功夫实在不怎么样，因此扎到手总是免不了的。扎了手，脾气自然是好不了，因此每次老妈要洗被子，老爸就一大早带着他出去郊区钓鱼，不钓到天完全黑了是绝对不会回来的。也不记的从什么时候开始有了被套、枕套这种东西，但是自从有了这以后，两父子就再也没有担心过洗被日了。这东西实在是简单的不能再简单了。不说已经造出了拉链，就算没有，用扣子代替也是一样的。

想到这里，白小天忽然说道：“被套和枕套最好用上拉链，这样以后就很容易把拉链推出去了。”

“本小姐这么聪明，这还要你说。”范蔚蔚更加得意了。