“这款被命名为ds-2ooo的数字程控机接话容量为2ooo门，在局级程控机中也只能算是低端产品。现在日本富士通、美国朗讯等国际巨头的主流数字程控机产品，电话容量普遍在5ooo门以上，新一代的万门数字程控机技术也已经逐步成熟。”

柯立伦一边翻看手头的技术资料，一边迅给自己老板介绍道。他是被李轩一个电话从香港叫到沪海的。

李轩朝自己助理点了点头：“在没有任何基础的情况下，那个陈俊良能做到这一步已经很不错了！我们最初的目标就是瞄准内地市场。现在国内电话装机率低，2ooo门的数字程控交换机已经能满足基本需求。更何况我们还有价格优势，对了，这东西的预估造价是多少？”

“如果大规模生产，每台ds-2ooo的制造成本不会过2o万美元，也就是说平均每线1oo美元左右！现在国际通信设备市场上，万门数字程控机每线的售价普遍在3oo万美元以上，低端的2ooo门的数字程控机售价在5o万美元左右！其实我们就算进军国际市场，也是有利可图的！”柯立伦笑道。

“国际市场没么容易进的，所有地盘都已经被国际巨头们瓜分殆尽，人家只需用一个制式兼容的小手段，就能把我们踢出局，价格战并不是在任何地方都管用的！”

李轩摇了摇头，十分清醒的说道，“但在内地，我们却有许多别人没有的优势。比如陈俊良团队在研这台数字程控机时。已经考虑到与国内辅助设备的兼容问题。但采购国外巨头的设备，他们不会专门给中国来做兼容，买了他们的程控机，就只能一起买其他配套设备，这样花费的外汇就海了去了！

现在内地政府最大的难题就是外汇匮乏。各方面都缺钱，比如整个沪海市今年全年的用汇指标只有3ooo万美金，而各方面要进口的设备实在太多，根本不够花！

而这恰恰给了我们站稳脚跟的机会，我们初次进入通信领域，刚弄出来的产品在技术上与那些巨头肯定有差距。ds-2ooo数字程控机上，并不能实现叫醒电话、三方通话、呼叫等待这些花哨的功能。但咱们与内地合作建厂，生产出来的程控机自然通过人民币就能采购。这让那些无法获取外汇指标的各省电-信局，自然会知道如何抉择！”

“老板，与沪海市政府谈判的事是由东方研究院出面吗？”柯立伦想了想又问道。ds-2ooo数字程控电话交换机的一系列专利都掌控在东方研究院手中。

“不。让东方商事出面，以后与大6的商业合作都以东方商事为主体，韩鹏会派一个副总过来谈判！我们只以技术入股，可以放弃合资公司的控股权，但股份比例不能低于4o%，同时新产品的定价权必须掌握在我们手中！”

李轩给出了合作的底线，他继续说道，“现在内地实行的是计划经济。全国上下一盘棋，所有产品的定价都掌握在纪委手中。但咱们与内地合作不是来做慈善的，这款ds-2ooo数字程控电话交换机。绝对是弥补国内空白的独一份产品，可不能把价格定低了！

对了，如果沪海市政府有需要，可以让他们找国信公司提供担保，由佳华银行提供一比商业贷款，毕竟这个项目包赚不赔。风险很低！”