王启年知道欲速则不达的道理，跟苏宁这样的转型中的零售巨头合作，需要更长久的耐心。

等到苏宁真的感觉到合作的迫切性，才会跟小伙伴展开更深入的合作。

转型中的苏宁，业绩压力肯定是非常大的。

苏宁这几年，都是采用财技的办法，来粉饰业绩，避免上市公司年报陷入亏损。这个财技最常用的自然是地产，苏宁电器（后改名苏宁云商）在过去地产价格便宜的时候，至少囤了几百亿商业地产。而地产大幅度涨价的时候，苏宁财报上没有体现出来。所以，苏宁被迫采取了把旗下的自持的一部分门店出售，然后，再租回来使用！

长远来看，这种把自用的物业出售，然后又付出昂贵的成本租回来，长远来看是不划算的。短期内可能得到一大笔现金流，但是，长远而言，却需要支付更多的现金。

但是，苏宁没有办法，转型过程中，投入不断增加，利润逐年下降。为了年报不亏，才采取了这种卖掉资产来粉丝财报。

当然了，实际上苏宁远远不到山穷水尽的地步，至少，它的资产非常非常丰厚的。

与此同时，苏宁仅需要放低姿态，其实就可以收获大量的业绩和利润。

比如，让苏宁取消它自己的易付宝，全面采用小伙伴钱包。这个提议，本质上是双赢的。

因为，苏宁想要发展自己的易付宝，难度是非常艰巨的。易付宝用户规模限制了其电商网站的发展。

但是，假若是苏宁取消自身的支付工具，直接使用小伙伴钱包，立马就解决了支付难题，用户规模会提升几个档次。

当然了，取消了易付宝，也就是让苏宁放弃它不可能做大的互联网金融业务。以支付工具为平台的互联网金融，真正能做大的顶多只有几家。剩下的弱者，用户规模、流量和存款规模都有限，不可能获得多少的利润。

对于小伙伴公司而言，让更多的网络平台的默认支付工具。都变成小伙伴钱包，这也是小伙伴的一个战略目标。

拥有数亿用户的最活跃支付工具，由于是跟钱捆绑在一起的。所以，流量价值，远远超过其他的任何一种互联网常用用具。

一个既有用户规模。又跟现金转账支付息息相关的工具，这个工具所产生的流量价值，甚至远远超过了QQ、微信之类的工具。

“张总，我相信，苏宁的困难是暂时的，统合了线上和线下的资源和渠道，苏宁会拥有更美好的前程。”反正说好听的也不要钱，所以，王启年对苏宁张近东讲了点好听的。

“承蒙吉言！”张近东笑了笑，挂断了电话。

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