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第七章4

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有大学生有这样的远大理想:借助资本市场的博弈,或整合各种资源做一个高起点的创业。这是美好的愿望,也值得鼓励。梦想是宝贵的精神财富。不过,也要对现实的情况有一个心理准备:能够得到那些机会的人,始终是少数。

在现实的条件下,有两个途径通往那道路。一是把自己的企业做大,使你的企业成为国际性大企业。另一个途径是通过多年的工作,在金融界与企业界建立了广泛人脉关系,然后创业。这需要你熬多少年?比起前者似乎更难,因为你的竞争对手都很优秀,他们可能跟你一样毕业于清华或北大,或哈佛归来者,他们跟你一样聪明,都身经百战,都有资深的从业背景。而决定权并不在你,你不是投资者,你要让投资者满意,这中间就有相当的难变。

你也能取的巨大成功,但成功的概率明显要小很多。一流大学每年培养了那么多优秀学生,最终有几个成为了声名卓著的cE0?这中间有一个没有被证实的定律:卓越的管理者不是学校培养出来的,而是市场培养出来的。

你可以做一个选择,在大企业工作,体面而优雅,工资也不低,出国学习深造的机会也有;或者是自己创业,刚开始起点很低,但10年之后,你至少不必为此后一辈子的吃穿住行担忧了,即使有不满意,那主要集中在如何提高生活质量和社会地位(等级)。当然也可能当一辈子小老板。而且,企业经营也总是有压力的。

不要总想着失败了怎么办,赔了怎么办,要想想本书的话:“用正面想法抵制负面想法。”“赚钱的永远比赔钱的多,即使考虑了经济危机,也是如此。”

结果,被逼迫成了最好的选择,因为你没得选择。

4.创业构想为什么越简单越好?

创业构想越复杂,风险也越大,不适合白手创业或处女创。复杂的创业构想需要资金和人才,你没有;复杂构想完成周期长,如果市场发生变化,你哪有财力挽救或转向?复杂构想环节多,执行难度大,你缺乏相应的优势。复杂构想适合有一定实力的人来操作,你现在还是没有上路的小老板,挑不了那个担子,何必把自己压垮呢。你是你惟一的资源,要选择能发挥你个人优势的构想,越简单越好。简单到不需跟任何管理部门打交道,不需办任何官方手续,只要你行动,就可与市场交易,那样最好。有交易,有钱收,生意就做起来了。没有实力承担风险,因此短、平、快就是最好的项目。开始小,不意味着永远小。小生意自然不必要做100年。有了第一桶金,继续发展新项目,逐渐做大,那时可以尝试复杂构想了。

看看2002年中国富豪榜前10位的创业史,你将惊叹,他们中的白手创业者,是怎样写成财富神话的。

第4名,鲁冠球。1960年代,借来创业资金3000元,开没有挂牌的打米厂,因为那时不准私营,失败,倾家荡产还债款。第二次创业,是他精通的铁匠铺(他做了3年铁匠学徒),挂了大队农机修配组的牌子,生意红火。

第6和第8名,希望集团刘氏兄弟(2000年、2001年排第1名)。1982年,四兄弟卖手表卖自行车凑了1000元起家,在四川农村养小鸡,差点失败,年底赚了720元。

第7名,叶立培。1973年,没有什么资金,处女创是火车押运员,最远从上海押到新疆,苦累无人诉,跑一趟能赚100多元,干了5年。

第9名,郭广昌。1992年,投资3.8万元,开始做彩色火焰蜡烛、咕咚健身糖、婴儿尿湿报警器,都不成功。转到做市场调查,赚到100万元。

第10名,刘汉元。1984.年,父亲卖掉肥猪凑给他500元,做沟渠网箱养鱼,年底赚1950元。然后改做鱼饲料,发展迅猛。

六人当中,除郭广昌,创业构想都是简单易行的。郭广昌文化最高,资金最多,3.8万元,扣除通货膨胀因素,大约是1980年代末的4000元吧,财富的增长速度也最陕,这跟所处时代有关。最初的几个项目,看似简单,想以巧取胜,但没有什么进展。原因可能仍在“不熟不做”与“过于复杂”。彩色火焰蜡烛等项目,以新巧为点,若成功,定有赚头,但操作并不简单,首先是没有现成的市场需求,也没有现成的销售通路,还要做宣传。这比拿了产品就上市场卖要复杂,而且市场效果未必好。在市场调查上赚到100万元,因为在大学期间,他做了不少调研工作,巧合之中有其必然。当然,以他的聪明和毅力,不做市场调查,也能迅速成功的1。

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