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第六章4

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如果你还是坚持运气论,用现在闽粤流传的一支歌,作为赠言:三分了三注定,七分靠打拼,爱拼才会赢。它恰好是“越是努力,越有运气”的注脚:你不能控制运气,但可以控制你的行动。

赚钱路上,守株待兔式的运气是不可取的。要旱涝保收,你必须努力,这就是运气的本质。努力打拼,你就会越来越有运气。

3。“越是努力,越有运气”的下岗工人版

《中华工商时报》2902年12月7日“民企观察/创业”版,报道了“从1000元到1亿元”的创业故事,主人公是山东省莱西市的下岗女工。1993年春天,她跟丈夫核计,借1000元钱,买一台老式的手工名片机。他们用非常笨的办法,把一盒又一盒名片做得越来越好,活也从城里揽到乡下。揽活送货,全靠自行车和两条腿。忙碌一年,净赚6000元。这比拿工资强,但辛苦,还遭白眼。区区60130元并不重要,重要的是她学会了怎么做生意,懂得了售后服务和信守承诺的价值。那一年春节,他们过得特别充实,来年的希望更使他们笑意盈盈。

1994年,看到电话在迅速普及,她就关了名片作坊,大胆贷款7万元,专心卖电话机。她赢在了抢占商机和售后服务上,一年下来赚了20万。然后,卖手机,卖饮水机,卖电暖器,卖凉席,开园艺公司。到1998年末,经过六年发展,她积累了1000万元的财富。拿富豪排行榜的标准来衡量,她的增长速度并不快。但是,考虑到她的背景和莱西市近几于农村市场的环境,我认为她是了不起的。

而赚到一个亿时,她只用了四年时间:她进入房地产,把市中心的百货公司承揽下来,改建成为市中心商业广场和商业大厦;到2002年末,她的财富超过一亿元。报道说,到2003年5月,她的财富可以增到两亿元。

我们当然可以质疑数据的真实性,但是,1000元创业并获得巨大成功,这该是确定无疑的。有人会说她是时来运转了,是这样的吗?

如果是运气,她那么辛苦干吗呢,等着天降元宝好了。如果是运气,先前被下了岗,第一年也才赚6000元,运气于她也太吝啬了,前后差别又那么大!是在考验她吗?那运气竟是主宰人间、惩恶扬善的英雄了?!但它显然不是。那它就只能是喜怒无常的魔鬼。既然是魔鬼,讨好它又有什么用呢?还不如把命运拽在自己手里,凭己创造。

请注意,第一年赚区区6000元,似乎很笨,但恰恰是新生活的最重要的开端:打磨出了她的勇气和信心,也积累了基本的经验,因此才能跨出第二步。否则,她几乎不可能贷款七万元开店卖话机——想到了未必敢贷,干起来了未必能赚,甚至因不懂经营而倒闭,最终陷入“负债——赤贫一一彻底绝望”的陷阱中。这恰恰是很多人漏缺了的一个环节:一直不敢走出第一步,结果永远不能经济自立。一千个想法不如一个行动。

类似的创业故事,在今天的中国已经可以说比比皆是:

1。“福布斯中国富豪榜”榜上的100富豪,哪一个速度不比她快?

2。中国沿海经济发达地区,还有一个更加庞大的没有办法统计和公布的财富数字。

3。即使在北京,六年里达到和超过1000万的,也不在少数。只是,在随后的四年里,能够从1000万增长到1亿的,就我亲眼所见,的确不多。原因多种,其中的关键是,个人进取心与对商机的把握程度。

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